營銷基礎(chǔ)課程,破局之道_區(qū)域新市場七策略開拓

"開疆拓土—區(qū)域新市場開拓七式" 是一款專為應(yīng)對信息時代商業(yè)挑戰(zhàn)而設(shè)計的銷售培訓(xùn)課程，針對新市場的銷售精英提供系統(tǒng)策略，助其快速掌握資源平臺建設(shè)、精準市場活動策劃、有效市場摸底和大項目攻關(guān)等關(guān)鍵技能，降低市場投入成本，提升市場響應(yīng)速度和銷量。

企業(yè)面臨問題

1. 如何在眾多產(chǎn)品中找到新市場切入點？

2. 銷售團隊如何高效利用資源，降低開拓成本？

3. 如何在陌生市場中準確定位和規(guī)劃活動？

4. 如何判斷項目真實性和風(fēng)險？

5. 如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？

6. 如何有效發(fā)展和維護優(yōu)質(zhì)銷售渠道？

7. 如何制定并執(zhí)行有效的區(qū)域市場戰(zhàn)略？

課程如何解決

1. 通過資源平臺建設(shè)，指導(dǎo)找到并整合行業(yè)資源。

2. 通過實戰(zhàn)演練教授市場活動策劃與執(zhí)行技巧。

3. 提供市場摸底方法，幫助識別潛在商機。

4. 教導(dǎo)競爭分析策略，識別和利用競爭優(yōu)勢。

5. 深入解析大項目攻關(guān)流程，優(yōu)化資源配置。

課程亮點

1. 結(jié)合經(jīng)典銷售理論與實戰(zhàn)演練，理論與實踐相結(jié)合。

2. 側(cè)重場景細分，確保每個環(huán)節(jié)的實操效果。

3. 提供工具和模板，助力學(xué)員落地執(zhí)行。

4. 個性化教學(xué)，滿足不同層次銷售人員的需求。

課程成果

1. 學(xué)員將掌握快速構(gòu)建資源網(wǎng)絡(luò)的能力。

2. 提升市場活動策劃與執(zhí)行的專業(yè)素養(yǎng)。

3. 獲得項目鑒別與策略制定的實戰(zhàn)技巧。

4. 成為區(qū)域市場戰(zhàn)略制定者和執(zhí)行者。

5. 獲得渠道管理與合作的雙贏策略。

課程大綱

1. 第一講：建設(shè)資源平臺

資源平臺理解與構(gòu)建

平臺建設(shè)步驟與注意事項

案例分享與工具練習(xí)

2. 第二講：市場活動策劃

類型與目標設(shè)定

活動啟動與執(zhí)行

市場活動原則與回訪方法

工具應(yīng)用：活動分工表

3. 第三講：市場摸底品牌營銷培訓(xùn)與項目識別

摸底對象與方法

項目策略制定

市場摸底工具

4. 第四講：競爭對手分析

對手監(jiān)控與競爭戰(zhàn)略

競爭火箭圖演練

5. 第五講：大項目攻關(guān)

大項目特點與意義

攻關(guān)流程與資源調(diào)配

模擬演練：大項目組織結(jié)構(gòu)圖

6. 第六講：渠道發(fā)展與管理